相続した実家の売却前にリフォームは必要？そのまま売る場合と比較

「相続した実家が古いけれど、リフォームしてから売った方が高く売れる？」

「水回りが古いままでも売却できる？」

「数百万円かけてリフォームすれば、その分は売却価格に上乗せできる？」

相続した実家を売却するとき、このようにリフォームするべきか迷う方は少なくありません。

古いキッチンや浴室、傷んだ壁紙などを見ると、「このままでは売れないのでは」と感じることもあるでしょう。

しかし、不動産売却ではリフォームにかけた費用が、そのまま売却価格に上乗せできるとは限りません。

むしろ、売却前に大規模なリフォームを行わず、現在の状態で販売した方が売主の手取りが多くなるケースもあります。

この記事では、仙台市で相続した実家の売却を検討している方に向けて、「そのまま売る」「最低限の補修をする」「リフォームしてから売る」の違いと判断基準を解説します。

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相続した実家はリフォームしなくても売却できる

まず知っておきたいのは、古い住宅だからといってリフォームが売却の必須条件ではないことです。

築年数が経過した住宅でも、現況のまま中古戸建として販売できます。

実際、中古住宅を探している購入者の中には、

・購入価格を抑えたい
・自分好みの内装に変更したい
・購入後に水回りをまとめて交換したい
・リノベーションを前提に物件を探している

という人もいます。

売主が良いと思って選んだキッチンや壁紙が、買主の好みと一致するとも限りません。

そのため、「古い＝売主がリフォームしてから売らなければならない」わけではないのです。

まず現在の状態でどのくらいの価格で売却できそうなのかを確認してから、リフォームの必要性を判断しましょう。

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リフォーム費用を売却価格で回収できるとは限らない

売却前リフォームで特に注意したいポイントです。

例えば、現在の状態なら1,500万円で売却できそうな住宅に、300万円のリフォームを行ったとします。

リフォーム後に1,800万円で売れれば、単純計算では300万円の工事費を価格に反映できたことになります。

しかし、実際にはリフォームしたからといって必ず300万円高く売れるわけではありません。

仮に、

現況での想定成約価格：1,500万円
リフォーム費用：300万円
リフォーム後の想定成約価格：1,700万円

なら、

売却価格は200万円上がっても、300万円の費用をかけています。

単純比較では、現況で売却した方が100万円多く残る計算です。

さらに工事期間中の固定資産税や維持管理費なども考える必要があります。

売却前リフォームでは、単純に「いくら高く売れるか」ではなく、

リフォーム後の想定成約価格 − リフォーム費用

で比較することが重要です。

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買主が自分でリフォームしたい場合もある

売却前にリフォームすることが必ず有利ではない理由の一つが、購入者の好みです。

特に中古戸建では、

「キッチンはこのメーカーにしたい」

「床は無垢材にしたい」

「和室を洋室に変更したい」

「間取りから変更したい」

など、自分で住宅を作り変えたい購入者もいます。

売主が300万円かけて内装をきれいにしても、買主が購入後に再びリフォームするのであれば、その工事に大きな価値を感じてもらえない可能性があります。

逆に、リフォームされていない分だけ購入価格を抑えられる物件を探している人もいます。

特に築年数の古い住宅では、「完成した住宅」として売るだけでなく、「購入者が自由に手を入れられる住宅」として販売する方法もあります。

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「リフォーム」と「最低限の補修」は分けて考える

ここは売却前に整理しておきたいポイントです。

数百万円かけて住宅全体をきれいにするリフォームと、売却に必要な最低限の補修は同じではありません。

例えば、

・割れた窓ガラス
・壊れた建具
・外れたドア
・水漏れしている設備
・著しく破損した箇所

などがあれば、少額の補修によって内覧時の印象を改善できる場合があります。

一方、

・キッチンを新品にする
・ユニットバスを交換する
・全室の床を張り替える
・外壁を全面塗装する

といった工事は費用が大きくなります。

売却するために本当に必要なのか、費用を回収できる可能性があるのかを慎重に判断する必要があります。

「全部きれいにする」か「何もしない」かの二択ではありません。

必要な部分だけ補修するという選択肢もあります。

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リフォームより清掃が効果的なこともある

建物自体はまだ使用できるものの、長期間空き家だったことで室内が汚れているケースもあります。

このような場合、大規模なリフォームを行う前に、

・家財や不用品を整理する
・室内を清掃する
・庭木や雑草を整える
・室内を換気する

といった作業だけでも物件の印象が変わることがあります。

特に内覧では、設備の新しさだけではなく、「室内を確認しやすい状態になっているか」も重要です。

荷物が大量に積まれている状態では、床や壁、収納、設備の状態を確認しにくくなります。

数百万円のリフォームを行う前に、まず物件本来の状態を見てもらえる環境を整えるという考え方もあります。

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3つの売却方法を比較する

相続した実家を売却するときは、大きく次の3つを比較すると分かりやすくなります。

①現況のまま売却する

大きな工事をせず、そのまま販売する方法です。

売却前の出費を抑えられ、早く販売を開始できることがメリットです。

一方、設備や内装の状態によっては、購入者からリフォーム費用を考慮した価格交渉を受ける可能性があります。

②最低限の補修・清掃をして売却する

壊れている箇所だけ補修し、不用品撤去やハウスクリーニングなどで室内を整えて販売します。

大規模な費用をかけずに、物件を見てもらいやすくする方法です。

③リフォームしてから売却する

水回りや内装などを更新してから販売します。

購入後すぐに住みたい人へ訴求しやすくなる可能性がありますが、売主が先に工事費用を負担する必要があります。

どの方法が適しているかは、築年数だけではなく、建物状態・立地・周辺の中古住宅市場・想定購入者によって変わります。

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周辺相場を超えるリフォームには注意する

リフォームを判断するときには、周辺の成約価格も重要です。

例えば、同じ地域・同程度の広さの中古戸建が2,000万円前後で取引されている地域で、500万円のリフォームをしたからといって、必ず2,500万円で売れるとは限りません。

購入者はリフォーム内容だけではなく、立地・土地面積・築年数・建物面積なども比較しています。

つまり、その地域の中古住宅として購入者が検討できる価格帯には一定の目安があります。

高額なリフォームをすればするほど高く売れる、という関係ではありません。

工事をするなら、周辺相場を確認したうえで費用対効果を考える必要があります。

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リフォームする前に「現況価格」と比較する

相続した実家を売却するなら、リフォーム会社へ工事を依頼する前に不動産査定を受けることをおすすめします。

確認したいのは、

①現在の状態ならいくらで売れそうか

②リフォーム後ならいくらで売れそうか

の2つです。

例えば、

現況想定成約価格：1,500万円
リフォーム後想定成約価格：1,750万円
リフォーム費用：350万円

なら、価格が250万円上がっても費用は350万円です。

反対に、100万円程度の補修・清掃によって200万円程度の価格差や販売上のメリットが期待できるなら、実施を検討する余地があります。

こうした比較をせずに工事を始めてしまうと、売却価格は上がったのに手取りは減った、ということにもなりかねません。

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リアンエージェントでは必要な作業を売却前に比較します

株式会社リアンエージェントでは、仙台市を中心に相続した実家・空き家・築古住宅の売却相談に対応しています。

最初から大規模なリフォームを前提にするのではなく、

現況のまま販売するのか

最低限の補修を行うのか

不用品を撤去して清掃するのか

リフォームして販売するのか

を物件ごとに比較します。

特に重視しているのが、売却価格ではなく最終的な手取り額です。

また、家財が残っている実家については、不用品撤去からハウスクリーニング、不動産販売まで自社で一貫して対応しています。

当社へ不動産売却をご依頼いただくお客様は、不用品撤去・ハウスクリーニングを通常料金から10％OFFでご利用いただけます。

「まず片付けてリフォームしてから査定してもらおう」と考えている場合でも、その前の状態から査定可能です。

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まとめ｜リフォームする前に現在の状態で査定する

相続した実家を売却するとき、必ずリフォームする必要はありません。

大切なのは、

現況のまま売る

最低限の補修・清掃をする

リフォームして売る

という選択肢を比較することです。

リフォームによって売却価格が上がったとしても、工事費用以上に価格が上がらなければ、売主の手取りが減る可能性があります。

そのため、

リフォーム → 査定 → 売却

ではなく、

現況のまま査定 → 費用対効果を比較 → 必要な部分だけ施工 → 売却

という順番で考えることをおすすめします。

株式会社リアンエージェントでは、仙台市で相続した実家について、家財が残っている状態や築年数が古い状態でも査定し、売却価格と費用を比較しながら売却方法をご提案します。